Интервью (с точки зрения IT:times) удалось, поскольку оно вызвало ответную реакцию.  Что касается украинского рынка... Он поляризован, впрочем как и во всем мире. Есть Сиско, и есть все остальные в роли догоняющих, но не в смысле продуктов и их качества. Т.е. Сиско производит не все самые лучшие в мире продукты. Это логично, т.к. нельзя объять необъятное, это реалии. Она старается, и толкает этот мир сетевых технологий вперед, причем не столько на уровне железок, а на уровне концепций и идей. Железки рождаются потом, как результат. Это хорошо для всех. Именно это делает их инноваторами и это приобретают заказчики. Они лидеры рынка, признанные. Но и у них не все сейчас хорошо. Нужно идти дальше, а имея 50-60-70% рынка в отдельных сегментах это сложно, точнее невозможно. В итоге ожидаем компанию на массовом рынке малого бизнеса и потребительском. Интересно, с учетом того, что неудачная попытка уже была с брендом Линксис. Однако, у заказчиков всегда был и есть выбор (HpProCurve, 3Com, Extreme, Juniper, Enterasys). Теперь вопрос в том, как они представлены в Украине, и почему все равно заказчик хочет Сиско. Это вопрос инфраструктуры вендора в стране, партнеры, положительные референсы.

Что касается самого 3Кома, то компания сделала свой бизнес на дорогих и хороших сетевых адаптерах. Коммутаторы корпоративного уровня на мой взгляд никогда не были особо сильной их фишкой, по сравнению с другими. А тут еще заяление об уходе с корпоративного рынка. Падение продаж, как следствие нет бюджетов на R&D - нет новых продуктов, снова падение продаж. Убытки были 13 или 14 кварталов подряд (не помню, потерял нить). И здесь организуется СП с Хуавей, чтобы подпитаться "свежей кровью" недорогого R&D, и.т.п. Но это все лирика, отчасти. J

Телеком-операторы. Пример с Китаем не совсем удачен, т.к. они (китайцы) друг друга поддерживают (Lenovo & H3Cв качестве поставщиков железа для Олимпиады, и.т.п). Сложно сказать насколько хорошее сейчас у 3Ком оборудование для телекомов, возможно, но в Украине нужны квалифицированные партнеры, оборудование сложное, т.к. операторское. Просто хорошими ценами здесь не обойтись. Играет Huaweiс низкими ценами, пока по-моему не особо получается.

Корпоратив (крупный). Те ит-директоры кто в свое время сделал ставку на коммутаторы 3ComCoreBuilder (купил на несколько сотен тысяч, а может миллионов долларов), а их через полгода сняли с производства этого никогда компании не забудет. И путь закрыт надолго, пока не придут новые люди и компания не докажет им что сейчас все в порядке. Это долгий и неоднозначный процесс.

Остается в итоге средний бизнес (Mid-Enterprise) малый бизнес и госсектор. Вот здесь как-раз на мой взгляд и есть потенциальное место для продаж компании (в дополнение к HP, и.т.д). Причина – другие игроки рынка недотягивают (HPработатет на том же уровне что и 3Ком, D-Link на уровне ниже, и.т.д.). Хорошие цены + возможность делать РАБОТАЮЩИЕ решения «данные+голос» – именно то, что сейчас необходимо для этих заказчиков. В госсекторе сложнее, т.к. там все зачастую пропорционально сумме проекта ;-). Снова нужна инфраструктура – партнеры (чтобы добраться до большого к-ва средних заказчиков), оперативный сервис, семинары, и.т.п. Т.е. есть над чем корпорации поработать. Противопоставление 3Ком против Сиско – дешевая тактика, хотя и у Сиско далеко не все в порядке, в том числе и на украинском рынке – многие «устали».

Радует энергетика Павла, его «драйв» - сейчас это редкость для бизнес-девелоперов. Потому остается пожелать ему удачи в нелегком деле возвращения бренда 3Ком в Украину !